کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
882356 | 911933 | 2010 | 8 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
The psychological underpinnings of relative thinking in price comparisons
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش صفحه اول مقاله
چکیده انگلیسی
This article investigates the psychological underpinnings of relative thinking—the tendency of consumers to consider relative savings, and not just absolute savings, in their decisions to search for a deal or purchase an item. We examine how (i) cognitive load, (ii) the affective-richness of the product, and (iii) the consumer's propensity for intuitive decision-making influence relative thinking. As hypothesized, high cognitive load and affect-rich (vs. affect-poor) products, and individual level preference for intuitive decision-making aggravate this behavior. Our results present clear managerial implications along with developing a better understanding of the behavioral foundations of relative thinking.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Consumer Psychology - Volume 20, Issue 2, April 2010, Pages 185–192
Journal: Journal of Consumer Psychology - Volume 20, Issue 2, April 2010, Pages 185–192
نویسندگان
Ritesh Saini, Sweta C. Thota,