کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
882375 | 911934 | 2010 | 5 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
How persuasive messages can influence behavior without awareness
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش صفحه اول مقاله
![عکس صفحه اول مقاله: How persuasive messages can influence behavior without awareness How persuasive messages can influence behavior without awareness](/preview/png/882375.png)
چکیده انگلیسی
A persuasive message that favors one option in a binary choice can enhance the apparent value of its target by biasing the interpretation of subsequent information. The message installs its target as the initial leader in preference and lets the predecisional distortion of information defend that leadership position. An experiment that contrasts showing TV commercials before and after objective product information demonstrates this process. Ratings of the importance of the commercials to the choice indicate that people are aware of advertising's direct effect on their choice but not of its indirect effect through the biased evaluation of the product information.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Consumer Psychology - Volume 20, Issue 3, July 2010, Pages 338–342
Journal: Journal of Consumer Psychology - Volume 20, Issue 3, July 2010, Pages 338–342
نویسندگان
J. Edward Russo, Anne-Sophie Chaxel,