کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
886157 912991 2009 5 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
2008 DMEF Customer Lifetime Value Modeling (Task 2)
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش صفحه اول مقاله
2008 DMEF Customer Lifetime Value Modeling (Task 2)
چکیده انگلیسی

We describe our approach for predicting individual donor's total gift amount over a two-year target period. We divide the donors into 8 segments; for each segment, we fit a logit model for predicting the probability of giving, and a log-linear model for predicting the amount of gifts conditional on a donor giving. We found that recency, frequency, and first gift amount are good predictors of the probability of giving, while time-weighted total gift amount in the past years is a good predictor for future gift amount.

ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Interactive Marketing - Volume 23, Issue 3, August 2009, Pages 279–283
نویسندگان
, ,