کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
886157 | 912991 | 2009 | 5 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
2008 DMEF Customer Lifetime Value Modeling (Task 2)
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش صفحه اول مقاله

چکیده انگلیسی
We describe our approach for predicting individual donor's total gift amount over a two-year target period. We divide the donors into 8 segments; for each segment, we fit a logit model for predicting the probability of giving, and a log-linear model for predicting the amount of gifts conditional on a donor giving. We found that recency, frequency, and first gift amount are good predictors of the probability of giving, while time-weighted total gift amount in the past years is a good predictor for future gift amount.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Interactive Marketing - Volume 23, Issue 3, August 2009, Pages 279–283
Journal: Journal of Interactive Marketing - Volume 23, Issue 3, August 2009, Pages 279–283
نویسندگان
Zainab Jamal, Alex Zhang,