کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
886591 | 913073 | 2009 | 5 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Valuing Exclusivity from Encroachment in Franchising
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش صفحه اول مقاله
![عکس صفحه اول مقاله: Valuing Exclusivity from Encroachment in Franchising Valuing Exclusivity from Encroachment in Franchising](/preview/png/886591.png)
چکیده انگلیسی
Conflict is created when business format franchisors penetrate existing markets with new outlets that increase system-wide sales, but negatively affect the sales and profits of existing franchisees. Territorial exclusivity contracts are used to manage channel conflict in such situations. We present a model to value territorial exclusivity from the perspective of both the franchisor and the franchisee. We show that under certain circumstances there is positive value to the franchisor by including the exclusivity clause in the contract and to the franchisee by purchasing this exclusivity. When this happens, the likelihood of franchisor–franchisee encroachment-related conflict is reduced.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Retailing - Volume 85, Issue 2, June 2009, Pages 206–210
Journal: Journal of Retailing - Volume 85, Issue 2, June 2009, Pages 206–210
نویسندگان
Suresh K. Nair, Surinder Tikoo, Shuguang Liu,