کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی نسخه تمام متن
1016861 940276 2016 7 صفحه PDF سفارش دهید دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
How to sell in diverse markets? A two-level approach to industry factors and selling factors for explaining firm profitability
ترجمه فارسی عنوان
نحوه فروش در بازارهای مختلف؟ رویکرد دو سطحی به عوامل صنعت و عوامل فروش برای توضیح سودآوری شرکت
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
سفارش ترجمه تخصصی
با تضمین قیمت و کیفیت
کلمات کلیدی
سودآوری شرکت؛ استراتژی فروش؛ عوامل صنعت؛ FsQCA؛ رویکرد دو سطحی
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
چکیده انگلیسی

Literature reveals continuous interest in explanations for differences in firm performance. This article aims to contribute to the existing body of literature by adopting a two-level perspective of industry and firm factors as causal conditions to explain firm profitability. This article illustrates a two-step fuzzy set Qualitative Comparative Analysis (fsQCA) and shows how certain proximate conditions (i.e., selling approaches) can bring about an outcome (i.e., profitability) in a given context of remote conditions (i.e., industry factors). The findings of the two-step fsQCA point to alternative profitability-enhancing industry contexts. In addition, the findings of this study indicate combinations of selling approaches within these contexts that jointly lead to profitability. Knowledge about these configurations contributes to a deeper understanding of context-dependency and helps managers develop selling strategies to increase profitability in diverse settings. From a methodological point of view, the stepwise fsQCA helps address limited diversity which presents a major challenge in many QCA studies.

ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 69, Issue 4, April 2016, Pages 1307–1313
نویسندگان
, ,
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
سفارش ترجمه تخصصی
با تضمین قیمت و کیفیت