کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
1028299 942289 2012 8 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Value in business and industrial marketing: Past, present, and future
ترجمه فارسی عنوان
ارزش در بازاریابی صنعتی و تجاری: گذشته، حال و آینده
کلمات کلیدی
بازاریابی صنعتی - روابط - معاملات - ارزش
فهرست مطالب مقاله
چکیده
کلیدواژه‌ها
1.مقدمه
2.بررسی منابع
2.1.تا و حدود سال 2005
2.1.1.ارزش کالاها و خدمات 
2.1.2.ارزش روابط 
2.1.3.چشم اندازهایی در مورد نقش بازاریابی صنعتی و تجاری
2.2.پس از سال 2005
جدول 1: رفتار خرید و بازاریابی رابطه‌ای در برابر مبادله‌ای (اقتباس از آکسلسون و وینسترا (2002)).
3.مسیرهایی برای تحقیقات آتی
شکل 1. چارچوب گسترده ارزش.
4.کاربردهای آتی مدیریتی
شکل 2. تنظیم ارزش در بازارهای صنعتی و تجاری: اولویت های مدیریتی.
5.پایان سخن
ترجمه چکیده
این مقاله نظری اجمالی بر تحقیقات در مورد «ارزشِ» تحلیل شده، ایجاد شده و ارائه شده توسط بازاریاب‌های صنعتی و تجاری می‌اندازد. نخست، منابع ارزش (تا و حدود سال 2005 و پس از آن) بررسی شده‌اند. این بررسی به برجسته‌سازی تغییرات در شناخت‌مان در مورد ارزش می‌پردازد و به تشخیص هفت حوزه که بایستی گرداننده تحقیقات آتی باشند کمک می‌کند: گزاره ارزش، شکل رابطه، مدیریت قابلیت‌ها، سنجه‌های ارزش، افق زمانی، الزام نوآوری و تمرکز تاکتیکی. پس از ترسیم تحلیل ارزش، ایجاد ارزش و تحویل ارزش، مدل فرایند برای تنظیم ارزش در بازاریابی صنعتی و تجاری ارائه می‌کنیم. سه فعالیت رویهمرفته پایۀ تنظیم ارزش را تشکیل می‌دهند، این سه فعالیت عبارتند از فعالیت‌های ساختاری، فعالیت‌های بسته‌بندی و اهرم‌بندی منابع.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
ارزش در بازاریابی صنعتی و تجاری: گذشته، حال و آینده
چکیده انگلیسی
This article offers an overview of research on the ‘value’ that businesses and industrial marketers analyze, create, and deliver. First, value literature (up to and around 2005 and post 2005) is discussed. This review highlights the changes in our notions of value and helps to identify seven areas for consideration that should drive future research: value proposition, relationship form, capabilities management, value metrics, temporal horizon, innovation imperative, and tactical focus. Following this depiction of value analysis, value creation, and value delivery, we present a process model for value orchestration in business and industrial marketing. Three activities collectively form the basis of value orchestration, namely structuring activities, bundling activities, and leveraging of resources.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 41, Issue 1, January 2012, Pages 207–214
نویسندگان
, , , ,