کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
1028596 | 942316 | 2007 | 12 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Salesperson navigation: The intraorganizational dimension of the sales role
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش صفحه اول مقاله
چکیده انگلیسی
Salespeople require the ability to navigate within their own organization to get what they need to be successful given today's demanding customers. The literature on personal selling provides little guidance on this dimension of the sales role and how it might impact selling performance. We develop the notion of Salesperson Navigation (SpN), embed SpN within a conceptual framework, and show how SpN works to impact individual sales performance. We develop both managerial and research perspectives around this phenomenon.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 36, Issue 4, May 2007, Pages 528–539
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 36, Issue 4, May 2007, Pages 528–539
نویسندگان
Christopher R. Plouffe, Donald W. Barclay,