کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
10491448 939430 2002 6 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Reverse auctions in industrial marketing and buying
ترجمه فارسی عنوان
مزایده های معکوس در بازاریابی صنعتی و خرید
کلمات کلیدی
- مزایده های معکوس - بازاریابی صنعتی - خرید
فهرست مطالب مقاله
مزایده معکوس چیست؟
دلایل فروشندگان و خریداران برای استفاده از مزایده های معکوس
معایب بالقوه مزایده های معکوس
شکل 1. سوالات پژوهشی و روش شناسی
شرایط مناسب برای مزایده های معکوس
موقعیت 1: توضیح واضح مشخصات کالا.
موقعیت 2: خرید زیاد باید برای توجیه دخالت فروشنده به حد کافی بزرگ باشد.
موقعیت 3: شرایط مناسب بازار عرضه باید وجود داشته باشد.
موقعیت 4: زیرساختار سازمانی باید مناسب باشد.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
مزایده های معکوس در بازاریابی صنعتی و خرید
چکیده انگلیسی
Reverse auctions have been a popular topic over the past several years because they often result in tremendous savings for buyers and new markets for sellers. But they also carry risks. Three primary motivations, three potential disadvantages, and four conditions and related guidelines for success are reported here. If a reverse auction is to succeed, the product or service specifications must be clear and comprehensive, the purchase must be large enough to provide an incentive for the supplier to participate in the auction, the appropriate supply market conditions must exist, and the appropriate organizational infrastructure must be in place.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Business Horizons - Volume 45, Issue 2, March–April 2002, Pages 47-52
نویسندگان
, ,