کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
10496293 942318 2003 10 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
An investigation into commitment in non-Western industrial marketing relationships
ترجمه فارسی عنوان
بررسی تعهد در بین روابط بازاریابی صنعتی غیر غربی
کلمات کلیدی
- بازاریابی صنعتی - روابط کسب و کار آسیا - قرارداد هنجاری
فهرست مطالب مقاله
چکیده
کلمات کلیدی
.1 مقدمه 
تصویر1. مدل 
2.چهارچوب مفهومي
2.1تعهد
2.2اعتماد 
2.3ارتباطات
2.4مشاجره
2.5تشابه 
3.روش شناسی تحقیق
3.1موقعیت تحقیق
3.2ويژگي هاي نمونه
3.3اثرات بی پاسخی
3.4سنجش ها
3.4.1تعهد
3.4.2اعتماد
3.4.3ارتباط
3.4.3مشاجره
3.4.4تشابه
4.تحليل و نتايج
5.بحث و نتيجه گيري
5.1مفاهيمي براي نظريه و عمل
5.2محدوديتها و مسيرهاي تحقيق
ترجمه چکیده
مقاله حاضر به بررسی پیشینه تعهد در روابط بازاریابی صنعتی غیر- غربی میپردازد. نویسندگان پیشینه ها را از پیشینه تحقیق موجود بیرون میکشند و ثابت میکنند که تعهد به اعتماد ( درستی و اعتبار)، کیفیت ارتباط، مشاجره و تشابه (اجتماعی، اخلاقی، اقتصادی) مربوط میشوند. در ادامه بحث میشود که اعتماد تاثیرات ارتباط، مشاجره و تشابه را بر تعهد تعدیل میکند. برای گسترش موضوع نویسندگان تاثیرات میانی قراردادهای هنجاری( درک ضمنی از نقش ها و مسئولیتها) را بر ساختار روابط بررسی میکنند. فرضیه هایی که مورد ازمایش قرار گرفتند با استفاده از داده های جمع اوری شده تقریبا از 150 نمونه روابط بازار یابی از شرکتهای چینی خارج از کشور بوده است.بطور کلی نتایج چارچوب نویسنده را تایید میکند؛ درحالیکه فرضیه های میانی تایید نشدند. مدرکی از تفاوتهای سیتماتیک در تاثیرات پیشینه مطالعات تعهد و اعتماد وجود دارد. علاوه بر این یک تحلیل چند گروهی مدرک قابل توجهی از تاثیرات میانی بخاطر حالت قراردادی فراهم میکند. مطالعه نگرش های جدید درون نظریه و عمل بازاریابی صنعتی ایجاد میکند.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
بررسی تعهد در بین روابط بازاریابی صنعتی غیر غربی
چکیده انگلیسی
This paper reports an investigation into the antecedents of commitment in non-Western industrial marketing relationships. The authors draw the antecedents from extant literature and posit that commitment is related to trust (integrity and reliability), communication quality, conflict, and similarity (social, ethnic, and economic). It is further argued that trust mediates the effects of communication, conflict, and similarity on commitment. As an extension, the authors examine the moderating effects of normative contracts (an implicit understanding of roles and responsibilities) on the construct interrelationships. The hypotheses are tested using data collected from approximately 150 industrial marketing relationships sampled from overseas Chinese firms. The results generally support the authors' framework; however, the mediating hypotheses are not supported. There is evidence of systematic differences in the effects of the studied antecedents on commitment and trust. Furthermore, a multigroup analysis provides evidence of significant moderating effects due to contracting mode. The study provides new insights into the theory and practice of industrial marketing.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 32, Issue 7, October 2003, Pages 595-604
نویسندگان
, , ,