Dynamic selling strategy for a firm under asymmetric information: Direct selling vs. agent selling

ما نشان می دهیم که اگر شرکت و خرده فروش اطلاعات اضافی بازار را با یکدیگر به اشتراک نگذارند، فروش دوم در دوره دوم، مطلوب نیست. با این حال، هر دو فروش مستقیم و فروش عوامل ممکن است در دوره اول به دلیل اثرات نسبی عدم قطعیت بازار شرکت و عدم اطمینان بودن محصول مشتریان، مطلوب باشد. جالب توجه است، به دانش عرفانی صحبت می کنیم، ما نشان می دهیم که با به اشتراک گذاری اطلاعات، خرده فروش همواره اطلاعات بازار اضافی را با شرکت به اشتراک می گذارد. علاوه بر این، در تعادل، هر دو عامل فروش و فروش مستقیم ممکن است در هر دو دوره بهینه باشد، بسته به سود حاصل از اطلاعات بازار اضافی.