Willingness to pay more for green products: The interplay of consumer characteristics and customer participation

شواهد موجود که ارزیابی تمایل مصرف کنندگان برای پرداخت بیشتر برای محصولات سبز است مخلوط شده است. تحقیقات موجود ناشی از تأکید بیشتر بر مصرف کنندگان است که تمایلی به پرداخت حق بیمه محصولات سبز با استفاده از خصوصیات (اجتماعی-دموگرافیک و روانشناختی) ندارند. با این حال، در مورد اینکه اقدامات شروع شده توسط شرکت چه زمانی می تواند انجام شود، کمی شناخته شده است، چرا که مصرف کنندگان ویژگی هایی را ندارند که به طور مطلوب بر رفتار سبز خرید اثر می گذارد. این تحقیق نشان می دهد که مشارکت مشتری، تمایل مصرف کنندگان را برای پرداخت بیشتر حتی زمانی که مصرف کنندگان انگیزه های پایدار (نگرانی زیست محیطی) و توانایی (محیط زیست) را نشان می دهد، بهبود می بخشد. این یافته ها برای متخصصان به دنبال راه های عملی برای کاهش موانع خرید سبز است.