Adjusting software revenue and pricing strategies in the era of cloud computing

تحقیقات اخیر، محاسبات ابری را به عنوان یک پارادایم جدید سرویس دهی شناخته شده است که محصولات نرم افزاری بر اساس قراردادهای خدمات ارائه شده است. بنابراین، به جای فروش مجوزهای نرم افزاری، فروشندگان نرم افزار می توانند نرم افزار را به عنوان یک سرویس به مشتریان اجاره دهند. با این حال، هنوز مشخص نیست که چگونه ارائه دهندگان نرم افزار می توانند از نرم افزار اجاره به عنوان یک استراتژی رقابتی در بازار نرم افزار استفاده کنند. بر اساس 37 مصاحبه با متخصصان نرم افزار پنج شرکت مورد، این مقاله بر ارتباط بین نیروهای رقابتی و عوامل موثر بر انتخاب یک مدل قیمت گذاری تمرکز دارد. یافته های این تحقیق نشان می دهد که ارائه خدمات نرم افزاری باعث تنظیم درآمد و راهبردهای قیمت گذاری نسبت به رقابت در بازار می شود. بسته به شرایط رقابتی موجود در بازار، شرکت ها مدل های درآمد مختلط را اعمال می کنند و یا یک مکانیزم قیمت گذاری ترکیبی برای محافظت از کسب و کار خود در برابر رقابت و جایگزین ها هستند. مدل اجاره نرم افزار دارای مزایایی است که به طور قابل توجهی به فروشندگان نرم افزار کمک می کند تا فرصت های کسب و کار خود را گسترش دهند. با این حال، در برخی موارد، مشتریان قدرتمند می توانند گزینه های درآمد و قیمت گذاری را محدود کنند. یافته ها همچنین نشان می دهد که اجاره نرم افزار مربوط به استراتژی رهبری و تمایز هزینه ها است، در حالیکه مجوز نرم افزار به یک استراتژی تمرکز مرتبط است.