When do I profit? Uncovering boundary conditions on reputation effects in online auctions

پروفایل های اعتماد، بر اساس نظرات بازخورد مشتری، برای دستیابی به قیمت های بالاتر از میانگین در مزایده های آنلاین مهم هستند. با این حال، نتایج متناقض در تحقیقات گذشته نشان می دهد که تاثیرات اعتبار ممکن است به جایگزین های اطلاعاتی به بازخورد مشتریان که فروشندگان می توانند به خریداران ارائه دهند، بستگی دارد. با روش صریح مدل سازی مفروضات رقابتی رویکردهای کلاسیک و معاصر به تصمیم گیری خریدار و استفاده از مدل سازی خطی سلسله مراتبی برای تجزیه و تحلیل داده ها از 363 مزایده آنلاین، متوجه شدیم که فروشندگان ممکن است از دقت ارزیابی اینکه چه نوع اطلاعات جایگزین آنها با مشخصات شهرت برای تحقق فروش بیشتر قیمت.