کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5034764 1471705 2017 45 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
When trust comes easy: Articulatory fluency increases transfers in the trust game
ترجمه فارسی عنوان
هنگامی که اعتماد راحت می شود: جنجال گفتاری باعث افزایش انتقال در بازی اعتماد می شود
کلمات کلیدی
ترجمه چکیده
همکاری برای به دست آوردن مزایای تخصص و تقسیم کار مهم است. در عین حال همکاری با خطر خیانت همراه است. برای مقابله با این خطر، افراد ممکن است انتظارات مربوط به اعتماد دیگران را براساس برخورد قبلی قبول کنند. با این حال، اگر غریبه ها مواجه شوند، تصمیم گیرندگان باید به شهود خود برای پیش بینی اهداف و رفتار دیگران تکیه کنند. تحقیقات قبلی نشان داده است که تاثیر مثبتی ناشی از سهولت پردازش برخی از محرک ها (غلط) اغلب به عنوان اطلاعات در قضاوت های بصری مورد استفاده قرار می گیرد. در مجموعه جاری از مطالعات، نام هایی را به طرفداران در بازی های اعتماد اقتصادی اختصاص می دهیم و میزان منابع سرمایه گذاری شده در همکاری را به مثابه معیار اعتماد در رفتار می بینیم. ما نشان می دهیم که هواداران که یا نام خانوادگی واقعی (آزمایش 1) و یا نام های مصنوعی ایجاد شده (آزمایشی 2) که مسلط هستند، بیشتر اعتماد کردند. ما همچنین نشان می دهیم که روایی بالا از یک نام اعتماد را افزایش می دهد حتی اگر انتخاب نام را نمی توان به حامل آن نسبت داد (آزمایش 3). در حالی که این تاثیر در بازی های اعتماد مکرر اعتباری (آزمایش 4) غلبه می کند، اگر شرکت کنندگان فقط یکبار بازی را تجربه کنند (آزمایش 5).
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
هنگامی که اعتماد راحت می شود: جنجال گفتاری باعث افزایش انتقال در بازی اعتماد می شود
چکیده انگلیسی
Cooperation is paramount to harvest the benefits of specialization and division of labor. At the same time, cooperation brings along the risk of betrayal. To mitigate this risk, people may form expectations regarding another person's trustworthiness based on previous encounters. However, if strangers are encountered, decision makers have to rely on their intuitions to predict others' intentions and behavior. Previous research has shown that the positive affect triggered by the mere ease of processing some stimulus (fluency) is often used as information in intuitive judgments. In the current set of studies, we assign names to trustees in economic trust games and observe the amount of resources invested in the cooperation as a behavioral measure of trust. We show that trustees carrying either real surnames (Experiment 1) or artificially created names (Experiment 2) which are fluent were trusted more. We also show that high fluency of a name increases trust even if the selection of the name cannot be attributed to its bearer (Experiment 3). While the effect also prevails in repeated incentivized trust games (Experiment 4), it is attenuated if participants play only a single round of the game (Experiment 5).
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Economic Psychology - Volume 61, August 2017, Pages 74-86
نویسندگان
, ,