Incentives and cheating

ما در حال بررسی نحوه رفتار تقلب با انگیزه ها هستیم. پس از تکرار یافته ها در ادبیات تقلب بازی که دروغ گفتن با انگیزه افزایش نمی دهد، ما نشان می دهد که این حساسیت نیست ویژگی از هزینه دروغ درونی، بلکه نتیجه نگرانی در مورد به عنوان دروغگو در معرض. در یک تغییر ذهن؟ بازی که در آن این نگرانی حذف شده است، ما متوجه می شویم که مردم بیشتر دروغ می گویند و به ویژه هنگامی که انگیزه ها برای انجام این کار افزایش می یابد، بیشتر دروغ می گویند. بدین ترتیب، نتایج ما نشان می دهد که برای بسیاری از شرکت کنندگان، تصمیم گیری در مورد دروغ، یک تحلیل ساده هزینه-سود است: آنها هزینه های درونی دروغ گفتن را با انگیزه های دروغ مقایسه می کنند؛ هنگامی که انگیزه ها بالاتر از هزینه هستند، آنها از گفتن حقیقت به دروغ فرار می کنند.