Pricing and referrals in diffusion on networks

هنگامی که یک محصول یا تکنولوژی جدید معرفی می شود، مصرف کنندگان بالقوه می توانند با تست آن، در معرض خطر، و یا با اجازه دادن به دیگران آن را امتحان کنند و از اطلاعاتی که تولید می کنند آزاد شوند. ما یک بازی پویا برای مطالعه فن آوری های ارزش نامشخص پیشنهاد می کنیم، زمانی که عوامل بوسیله یک شبکه متصل می شوند و یک فروشنده انحصارطلب سیاست حداکثر سود را انتخاب می کند. مصرف کنندگان با درجه پایین (چند دوست) انگیزه برای اتخاذ زودهنگام دارند، در حالی که مصرف کنندگان با درجه بالایی انگیزه ای برای سواری آزاد دارند. فروشنده می تواند مصرف کنندگان درجه بالایی را با ارائه انگیزه های ارجاع - به نفع مصرف کننده های اولیه که دوستانشان در دوره دوم خریداری می کنند، بکشد. انگیزه های ارجاع به این ترتیب منجر به "استراتژی دوازدهانه" می شود که اعضای کم و درجه بالا محصول را در اوایل می گیرند در حالی که مأموران مدرن صبر می کنند. ما نشان می دهیم که انگیزه های ارجاعی در شبکه های خاص بهینه هستند در حالی که تبعیض قیمت بین دوره ای در دیگران مطلوب است.