کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5111244 1483490 2017 5 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Work more and indulge more: Exploring the self-licensing effect of hard work on likelihood to purchase hedonic products
ترجمه فارسی عنوان
بیشتر کار کنید و بیشتر از آن لذت ببرید: بررسی اثر خود کار مجوز از کار سخت برای احتمال خرید محصولات هودینی
کلمات کلیدی
خود مجوز، کار سخت، محصول هیدونیک، جهت گیری فکر
ترجمه چکیده
یک باور معمول وجود دارد که کار سخت فضیلت انتقادی است که باید در اختیار داشته باشد. اگر چه شواهد فراوان در مورد مزایای سخت کار در زمینه های مختلف وجود دارد، تحقیقات کمی برای بررسی عواقب منفی کار سخت (به جز مورد سوختن) مورد بررسی قرار گرفته اند. این تحقیق با هدف شناسایی این حوادث جالب و کشف چگونگی کار سخت می تواند مصرف کنندگان را مجبور به مجازات کند، و احتمال افزایش محصولات هودینی را افزایش دهند. در دو مطالعه، متوجه شده است که مصرف کنندگان که سخت کار خود را درک می کنند، احتمال بیشتری برای خرید محصولات هودینی (مانند شکلات) حتی در زمانی که آنها نتایج کمتر مطلوب را تجربه می کنند، بیشتر است. با این حال، زمانی که مصرف کنندگان دارای جهت گیری متمرکز بر نتیجه (در مقابل روند تمرکز) هستند، این اثر خود مجوز ناپدید می شود. این یافته ها می تواند برای شرکت ها و بازاریابان مفید باشد تا به طور مؤثر برای ایجاد استراتژی های بازاریابی، به خصوص در ارتقاء محصولات و خدمات هودینی.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
بیشتر کار کنید و بیشتر از آن لذت ببرید: بررسی اثر خود کار مجوز از کار سخت برای احتمال خرید محصولات هودینی
چکیده انگلیسی
There is a common belief that hard work is a critical virtue to be possessed. Although there is ample evidence on the benefits of hard-work across different contexts, little research has been examined to explore the potential negative consequences of hard-work (except for the case of burn-out). This research aims to address this interesting void and explore how hard work can license consumers to indulge, increasing their likelihood to purchase hedonic products. Across two studies, it is found that consumers who perceive their hard work have a higher likelihood to purchase hedonic products (e.g., chocolate bar) even when they experience less desirable outcome. However, when consumers have outcome-focused (vs. process-focused) orientation, this self-licensing effect will disappear. These findings can be beneficial for firms and marketers to effectively develop marketing strategies, especially in promoting hedonic products and services.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Retailing and Consumer Services - Volume 34, January 2017, Pages 235-239
نویسندگان
,