Defensive strategy against a private label: Building brand premium for retailer cooperation

ما یک مدل نظری بازی رقابت قیمت بین تولید کننده نام تجاری ملی و یک خرده فروش که همچنین برچسب خصوصی خود را به فروش می رساند، ایجاد می کنیم. به طور خاص، ما یک استراتژی نام تجاری ملی را برای ایجاد اعتبار نام تجاری در زمینه هماهنگی کانال بررسی می کنیم. اهمیت ارزش برند برند ملی در بسیاری از مطالعات تجربی و رفتاری مستند شده است. ما این استدلال را تقویت می کنیم که ایجاد حق بیمه مارک تجاری باید به جای کاهش شدید قیمت عمده فروشی، اولین خط دفاع برای یک مارک ملی باشد. نه تنها تولید کننده نام تجاری ملی از آن بهره مند است، بلکه خرده فروش که هر دو نام تجاری ملی را به فروش می رساند و برچسب شخصی خود، انگیزه کمتری برای تبلیغ آن دارد. بنابراین، این می تواند همکاری خرده فروشی را ایجاد کند، که برای یک استراتژی موفق در کانال توزیع ضروری است.