کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
5111341 | 1483485 | 2017 | 8 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Gift card program incrementality and cannibalization: The effect on revenue and profit
ترجمه فارسی عنوان
افزایشی برنامه های کارت هدیه و طغیانگرایی: اثر در درآمد و سود
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
کارت هدیه، انعقاد قرارداد، سود، درآمد،
ترجمه چکیده
بسیاری از خرده فروشان اندازه بزاق و یا تاثیر آن بر درآمد و سود را اندازه گیری نمی کنند زمانی که مشتریان موجود از کارت هدیه برای خریداری که بدون آن ساخته اند، استفاده می کنند، به ویژه هنگامی که کارت از طریق شخص ثالث با تخفیف تا 15٪ خریداری شد. ما یک بررسی در میان کارت های کارت هدیه یک زنجیره رستوران ناهار خوری ملی را انجام دادیم تا ببینیم چگونه کارت هدیه رفتار خریدشان را تحت تاثیر قرار می دهد. ما با استفاده از این اطلاعات، همراه با حاشیه عملیاتی، مدل تاثیر سه سناریو تخفیف کارت هدیه مختلف بر درآمد و سود شرکت. گرچه اثر درآمد در تمامی شرایط، مثبت بود، همین امر برای سود حاصل نشد. سود بسیار کمتر از پیش بینی شده بود، حتی در بهترین حالت، و در بدترین حالت منفی بود.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
چکیده انگلیسی
Many retailers have not measured the magnitude of cannibalization or its impact on revenue and profit when existing customers use a gift card for purchases they would have made without it, particularly when the card was purchased through a 3rd party at a discount up to 15%. We conducted a survey among gift card redeemers of a national casual dining restaurant chain to determine how the gift card affected their purchase behavior. We used this information, combined with operating margin, to model the impact of three different gift card discount scenarios on firm revenue and profit. Although the revenue effect was positive under all scenarios, the same was not true for profit. The profit was much lower than anticipated, even in the best case scenario, and was negative in the worst case scenario.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Retailing and Consumer Services - Volume 39, November 2017, Pages 250-257
Journal: Journal of Retailing and Consumer Services - Volume 39, November 2017, Pages 250-257
نویسندگان
Tim Norvell, Alisha Horky,