Competition and coordination in a three-tier supply chain with differentiated channels

انگیزه ای که در روند اخیر در استراتژی های خرید و فروش چند رسانه ای وجود دارد، یک زنجیره عرضه را تجزیه می کنیم که در آن یک تولید کننده محصول را از طریق دو توزیع کننده (کانال) به یک خرده فروش تقسیم می کند که تقاضا آن نامعلوم است. این دو توزیع کننده از لحاظ تعهد خود نسبت به ارائه اعتبارات بازگشت متفاوت هستند و با پرداخت هزینه های عمده فروشی به خرده فروشان رقابت می کنند. برای این زنجیره تامین دو کانال، ما خط مشی بهینه سازی خرده فروشان را تعیین می کنیم، تعادل قیمت گذاری را برای دو توزیع کننده مشخص می کنیم و استراتژی بهینه سازی قیمت گذاری سازنده را بررسی می کنیم. ما نشان می دهیم که سیستم دو کاناله در صورتی که سطح عدم اطمینان تقاضا بیش از یک آستانه باشد و رقابت بین دو توزیع کنندگان منجر به هماهنگی زنجیره عرضه پایین دست (دو توزیع کننده و خرده فروش) شود، از تولید کننده و خرده فروش بهره مند می شود. ما بیشتر نشان می دهیم که معرفی یک کانال دوم ممکن است دستاوردهای پارتو را برای همه بازیکنان، از جمله توزیع کننده ی حاکم، در مقایسه با یک سیستم تک کانال، به دست آورد. این بینش در مورد شیوع روزافزون کانال های دوگانه در زمینه های مختلف به چشم می خورد. تمایز دو کانال کلید موفقیت سیستم دو کاناله است.