Sustaining long-term supply chain partnerships using price-only contracts

در این مقاله، ما بررسی می کنیم که چگونه یک رابطه غیر رسمی و بلندمدت بین تولید کننده و خرده فروش در محیط های آشفته بازار که مشخصه تقاضای نامشخص است، انجام می شود. ما نشان می دهیم که همکاری طولانی مدت مبتنی بر تعاملات مکرر، تنها در زمانی که قراردادهای زنجیره تامین به اندازه کافی بیمار هستند، پایدار می باشند. به عبارت دیگر، کانال را می توان در یک افق زمانی طولانی هماهنگ کرد، در حالی که عامل که اعضای آن را از ارزش آینده این روابط اعتماد کننده تخفیف می دهند، به اندازه کافی بالا است. دوم، بالاتر از حداقل تخفیف فاکتور، طیف وسیعی از قیمت عمده فروشی وجود دارد که می تواند همکاری طولانی مدت را حفظ کند، و تقسیم سود ممکن بین دو بازیکن وجود دارد. سوم، هنگامی که بازار آشفته است، یعنی تقاضای تقاضا یا تقاضای تقاضا از دوره به دوره بر اساس قانون احتمالی تغییر می کند، به طور معمول، حفظ همکاری بلندمدت در یک بازار پرشور یا در بازار با کمترین احتمال ممکن است متغیر تقاضای کم. در نهایت، به دست آوردن اطلاعات بیشتر در مورد نوسانات بازار آینده ممکن است به زنجیره عرضه برای حفظ همکاری طولانی مدت، به دلیل ملاحظات استراتژیک شرکا کمک کند. با در دسترس بودن سیگنال بازار، کل درآمد زنجیره تامین افزایش می یابد، اما خرده فروش ممکن است حتی بدتر شود.