Cascading controls: The effects of managers' incentives on subordinate effort to help or harm

این که مدیران به اهداف انگیزشی خود دست یابند، عملکرد تابع زیردستانشان نسبت به آن اهداف است. در این مطالعه از یک آزمایش برای بررسی تأثیر انگیزه های مدیران بر گزینه های تلاش زیردستان استفاده می کنیم. ما فرض می کنیم که دو عامل وجود دارد که تابع تعاملات را تحت تاثیر قرار می دهد: 1) ایجاد انگیزه مدیر به عنوان یک پاداش یا مجازات و 2) رابطه تابع با مدیر. ما از قربانی کردن جبران خسارت شخصی به عنوان پروکسی برای تلاش هایمان استفاده می کنیم و پیش بینی و پیدا کردن آن دسته از وابسته هایی که روابط کیفیت بالا (کم) را درک می کنند تلاش بیشتری برای کمک به زمانی که مدیر خود با مجازات نسبت به یک پاداش مواجه می شود. در یک سلسله مراتب معمول، این نتایج نشان می دهد که یک انگیزه تنها بر روی یک مدیر مشخص قرار می گیرد همچنین می تواند کارکنان زیرمجموعه ای را که مستقیما تحت تاثیر انگیزه قرار نگرفته تحت تأثیر قرار دهند. ما نشان می دهیم که این تاثیر کاسکوردی یک سلسله مراتب، سودمندتر یا هزینه بیشتری برای سازمان می باشد، بسته به درک مدیران ارتباط با مدیر. علاوه بر این، متوجه می شویم که یک چارچوب انگیزه ی انگیزه، زیرساخت های کم کیفیت ارتباطی را به وجود می آورد که نه تنها تلاش خود را برای کمک به مدیر، بلکه تلاش های پرهزینه برای آسیب رساندن به مدیر، به همراه می آورد. نتایج ما پیش نویس ادوات بررسی اثرات تعاملی کنترل و قرارداد مشوق مشروط را با مستند سازی یک محیط که مجازات آن منفی بر تلاش است تاثیر می گذارد.