Who needs a reason to indulge? Happiness following reason-based indulgent consumption

در حالی که مصرف کنندگان و بازاریابان به تدریج تئوری ناپذیری را که از دغدغه ی دلسوزی لذت بخش تر است، باعث می شود که همه را خوشحال می کند، این تحقیق شرطی را مطرح می کند که در آن بدون هیچ دلیلی غافلگیر می شود؟ و واکنش احساسی مثبت بیشتری تولید می کند. نویسندگان نشان می دهند که تحقیر با یا بدون دلیل و کنترل خودکامه صفت مصرف کننده برای تاثیر گذاشتن بر شادی احساس می شود پس از خرید دلسرد کننده. در حالی که مصرفکنندگان کنترل خودساخته تر از زمانی که دلیلی برای خرید محصولات محرمانه دارند (مثلا زمانی که می توانند محبت را توجیه کنند)، شادتر هستند، مصرفکنندگان کنترل از دست دادن کمتری شادترند وقتی که دلیلی برای بیدار شدن ندارند. به این معنا که با یک دلیل غرقه برای مصرف کنندگان کم نظیر است. این اثر بر روی خوشبختی تاثیری در قضاوت های پایین دست در مورد محصول دارد و پیامدهای مهمی برای رفاه مصرف کنندگان و همچنین مدیران بازاریابی دارد. در چهار مطالعه، تأثیر بر روی خوشبینی مصرف را نشان می دهد، پیامدهای آن را بررسی می کنیم و شواهد را برای فرآیند اساسی گزارش می کنیم.