Time preferences and the pricing of complementary durables and consumables

شواهد تجربی قوی وجود دارد که مصرف کنندگان تخفیف در میزان قابل توجهی از شرکت ها دارند. با این حال، بیشتر تحقیقات خلاصه ای از تاثیر نرخ های تخفیف برای تصمیم گیری های بازاریابی مانند قیمت گذاری است. ما اثرات نرخ تخفیف مصرف کننده را که بالاتر از نرخ تخفیف شرکت با قیمت ها، سود و مازاد مصرف کننده محصولات مکمل در چهار مکان رقابتی و تنظیم زمان نامحدود است بررسی می کنیم: شرکت یک انحصار یا رقابت در بازار دوام دارد یا با استفاده از محصولات قابل تمیز و یا به فروش می رساند. تجزیه و تحلیل ما پنج نتیجه اصلی را ارائه می دهد: اولا، ترجیح زمانی بیشتر مصرف کنندگان نسبت به شرکت هرگز قیمت بهینه قیمت پایه را افزایش نمی دهد و هرگز قیمت مصرف مطلوب را کاهش نمی دهد. دوم، قیمت مصرفی مطلوب کالاهای گره همواره بالاتر از قیمت مصرفی مطلوب کالاهای غیر مجاز است، در حالی که قیمت پایدار با دوام همیشه زمانی که کالاها به هم متصل می شوند بالاتر است. سوم، ترجیح زمان بیشتر مصرف کنندگان نسبت به شرکت هرگز سود را افزایش نمی دهد، همیشه مازاد مصرف کننده را کاهش می دهد و در نتیجه، همیشه رفاه را کاهش می دهد. چهارم، توانایی شرکت در تعهد به قیمت های آینده و مصرف کنندگان برای تعهد به خرید های بعدی، از مصرف کنندگان و شرکت سود می برد. پنجم، اگر شرکت در بازار دوام کاملا رقابت کند، در نتیجه وابستگی مازاد مصرف کننده را کاهش می دهد در حالی که مصرف کنندگان برای خرید مواد مصرفی مرتکب می شوند. ما در مورد نتایج نتایج ما برای استراتژی های قیمت گذاری شرکت ها بحث می کنیم.