Negotiating cultures in corporate procurement

در یک مشکل تکراری تهیه کننده، این شرکت می تواند سرمایه گذاری خاصی را انجام دهد که هزینه های فرصت را برای تعویض خریدار ایجاد می کند. ما تاثیر فرهنگ مذاکره را بر انگیزه های سرمایه گذاری، علاقه مند شدن در تخصیص قرارداد تدارکات و سود خریدار بررسی می کنیم. ما یک فرهنگ مذاکره رقابتی سبک با فرهنگ محافظتی سبک دار مقایسه می کنیم. فرهنگ ها به نحوی متفاوت است که خریدار از تهدید ورودی استفاده می کند تا فشار بر حاکم را تحت فشار قرار دهد. نتیجه اصلی ما این است که عملکرد نسبی فرهنگ ها غیرمنتظره بر هزینه های سرمایه گذاری بستگی دارد.