Do voluntary payments to advisors improve the quality of financial advice? An experimental deception game

بازار خرده فروشی محصولات مالی (به عنوان مثال، صندوق های سرمایه گذاری یا بیمه) توسط عدم تقارن اطلاعات مضر است. مشتریان به خوبی از کیفیت این محصولات مطلع نیستند. آنها باید به توصیه های مشاوران متکی باشند. انگیزه های مشاوران و مشتریان ممکن است ناهماهنگ نباشد، زمانی که هزینه ها توسط موسسات مالی برای هدایت مشاوره استفاده می شود. ما آزمایشی را بررسی می کنیم که آیا اجزای قرارداد داوطلبانه می توانند منافع منافع را کاهش داده و حقیقت را از مشاوران افزایش دهند. ما پیش پرداخت داوطلبانه، پیش پرداخت اجباری، پاداش داوطلبانه پس از آن، و یک طرح سه مرحله ای با پیش پرداخت داوطلبانه و یک پاداش پس از آن مقایسه می کنیم. مشاوران بیشتر معتقد هستند، زمانی که فرصت های متقابل برای متقابل وجود داشته باشد و زمانی که پرداخت داوطلبانه بزرگتر باشد. تجزیه و تحلیل ما پرداخت پاداش مرحله سوم را به عنوان یکی از ویژگی های کلیدی موفقیت می داند، زیرا این امر برای یک رفتار متقابل بین مشتریان و مشاوران امکان پذیر است.