Deciding whether to deceive: Determinants of the choice between deceptive and honest communication

حتی زمانی که صرفا به عنوان انتخاب استراتژیک در نظر گرفته می شود، تصمیم گیری در مورد ارتباطات فریبنده غیرمعمول پیچیده و دشوار برای پیش بینی یا تجزیه و تحلیل است. هزینه ها و مزایای گزینه های ارتباطات فریبنده و صادقانه ممکن است در حوزه های بسیار متفاوت قرار بگیرد، و مقایسه مستقیم با شناختی به چالش کشیدن. در این مطالعه ما از سناریوهای روزمره برای ارزیابی حساسیت افراد به جنبه های مختلف چنین انتخاب هایی از جمله احتمال تشخیص فریب و هزینه ها و مزایای مرتبط با فریب موفق یا شکست خورده استفاده می کنیم. تجزیه و تحلیل فاکتور سه عامل تعیین کننده کامپوزیت را ارائه می دهد که به عنوان حساسیت به (1) توجیه فریب، (2) سود فریب موفقیت آمیز، و (3) استفاده شخصی از صداقت تفسیر می شود. ما نشان می دهیم که توانایی های نسبی این عوامل در حالتی متفاوت از سناریوهای زیان آور است: تصمیم گیرندگان در معرض احتمال احتمالی یا زیان های خاص، از هر سه عامل محاسبه می کنند، در حالی که کسانی که در معرض افزایش سود هستند، استفاده قابل توجهی از اطلاعات در مورد مقدار توان بالقوه فریب. ما چند توضیح بالقوه برای این عدم تقارن را مورد بحث قرار می دهیم.