Self-deception facilitates interpersonal persuasion

خودباوری هر دو عادی و پرهزینه است، و این مسئله را مطرح می کند که چه هدف ممکن است در خدمت آن باشد. با توجه به توضیح غالب در روانشناسی و اقتصاد، خودباوری یک فرایند درون فردی است که خود را تهدید و محافظت از تهدید اطلاعات می کند. یک احتمال دیگر این است که خود فریب به عنوان یک استراتژی بین فردی برای متقاعد کردن دیگران تکامل یافته است. برای بررسی جنبه های بین فردی خودکفایی، ما به مردم یک کار قانع کننده داده و فرایندهای اطلاعات پردازش اطلاعات و مشروعیت آنها را اندازه گیری کردیم. نتایج نشان داد که افرادی که به لحاظ مالی به انگیزه برای متقاعد کردن فرد دیگری در یک مسیر خاص پرداخته بودند، تعصب فرایند پردازش اطلاعات را مطابق با اهداف متقاعد کننده خود نشان دادند. این تعصب پردازش اطلاعات مردم را متقاعد کرد تا اطمینان از اهداف متقاعد کننده خود را متقاعد کنند و پس از آن به دیگران قانع کننده تر شوند. این یافته ها نشان می دهد که خود فریب منافع بین فردی است که هزینه های آن را جبران می کند.