کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
7244907 | 1471727 | 2013 | 11 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Not all anchors are created equal
ترجمه فارسی عنوان
همه لنگرها برابر نیستند
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
چکیده انگلیسی
We investigate the effects of a range of different types of anchor on WTP and WTA valuations of familiar consumer products, elicited through individuals' buying or selling decisions at given prices. We find anchoring effects only when the anchor value is framed as a plausible price for the good for which the individual is a potential buyer or seller. Anchoring effects are stronger for WTA than for WTP. We conclude that anchoring effects can affect market behaviour, but that not all anchors are effective.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Economic Psychology - Volume 39, December 2013, Pages 21-31
Journal: Journal of Economic Psychology - Volume 39, December 2013, Pages 21-31
نویسندگان
Robert Sugden, Jiwei Zheng, Daniel John Zizzo,