The discount is unfair: Egocentric fairness in risky discounts

در چهار مطالعه، آزمایش ها با انواع سطوح تخفیف و قیمت مرجع برای جمع آوری پاسخ های مصرف کننده به تفاوت های بین تخفیف های پیشنهادی و واقعی استفاده می شود. این مقاله دریافت می کند که مصرف کنندگان یک پیشنهاد تبلیغاتی را که کمتر از تخفیف مرجع است، به عنوان غیر عادلانه تر و کمتر لذت بخش تر می دانند، حتی زمانی که آنها هنوز هم یک قرارداد را دریافت می کنند. با این حال، مصرف کنندگان تخفیف ویژه ای را نسبت به تخفیف های مرجع تنها به عنوان عادلانه و لذت بخش به عنوان تخفیف مرجع درک می کنند. علاوه بر این، نتایج ضعیف با منفی شدید از لحاظ عدالت و لذت ادراک شده ارزیابی می شود، در حالیکه نتایج مثبت تنها مثبت بودن متوسط ​​را در بر می گیرد که مطابق با ترکیب نظریه چشم انداز و عدالت انسانی است. با این وجود، ادراکات افزایش ناعادلانه ناشی از تخفیف های خطرناک هیچ تاثیری در قصد خرید آینده ندارد، بلکه به نگرش مثبت و خوش بینی برای تخفیف های خطرناک آینده منجر می شود.