Discounts and consumer search behavior: The role of framing

این مقاله اثر تخفیف قیمت خالص را محاسبه می کند و تأکید بر تاثیر آن بر رفتار جستجوگر مصرف کننده است. در یک آزمایش ساده دو فروشگاه، ما مقایسه رفتار جستجو در درمان های پایه (که هر دو مغازه ها قیمت های خالص را بدون تخفیف می پردازند) برای تخفیف درمان (که در آن یا اولین مغازه یا دوم مغازه قیمت های ناخالص با پیشنهاد تخفیف های جداگانه، حفظ خالص قیمت ثابت) گرچه مشکلات جستجوی هدف در سراسر درمان ها یکسان هستند، افراد کمتر در فریم های تخفیف جستجو می کنند، صرف نظر از اینکه تخفیف ارائه شده است. شواهدی وجود دارد که نشان می دهد افراد فقط تصمیمات خود را بر روی ویژگی های برجسته وضعیت و نه بر اطلاعات قیمت هدف قرار می دهند.