کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7247970 1471834 2018 18 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Eliciting the truth, the whole truth, and nothing but the truth: The effect of question phrasing on deception
ترجمه فارسی عنوان
اصلاح حقیقت، تمام حقیقت و هیچ چیز جز حقیقت: تاثیر سوال در مورد فریب
ترجمه چکیده
در تبادل اطلاعات استراتژیک (مانند مذاکرات و مصاحبه شغلی)، فرمول بندی های سؤال های مختلف، اطلاعات مربوط به پرسشگر را در اختیار شما قرار می دهند و به طور سیستماتیک بر اعتبار پاسخ ها تاثیر می گذارند. ما این تابع سوال را با مقایسۀ سوالات پیش فرض منفی نشان می دهیم که پیش فرض مشکل، سوالات مثبت فرضیه که فرض عدم مشکلی را بر عهده دارد، و سوالات عمومی که به یک مشکل اشاره نمی کنند. در مطالعه 1، سوالات منفی منفی، افشای بیشتر رفتارهای نامطلوب مربوط به کار را بیشتر از فرض مثبت یا سوالات عمومی ترویج داد. در مطالعه 2، سوالات منفی منفی افشای اطلاعات نامطلوب در جلسات استخدام چهره به چهره، نسبت به سوالات مثبت فرض و سوالات عمومی افزایش یافته است. مطالعه 3 نشان داد که رابطه ما بین نوع سوال و درستی پاسخ ها از طریق استدلال های هوشیاری و آگاهی درباره پرسشگر مطرح می شود. در نهایت، در مطالعه 4، با سؤالات تکراری با توجه به رفتارهای غیر معمول، پرسشنامه را بیشتر مورد بررسی قرار داد.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
اصلاح حقیقت، تمام حقیقت و هیچ چیز جز حقیقت: تاثیر سوال در مورد فریب
چکیده انگلیسی
In strategic information exchanges (such as negotiations and job interviews), different question formulations communicate information about the question asker, and systematically influence the veracity of responses. We demonstrate this function of questions by contrasting Negative Assumption questions that presuppose a problem, Positive Assumption questions that presuppose the absence of a problem, and General questions that do not reference a problem. In Study 1, Negative Assumption questions promoted greater disclosure of undesirable work-related behaviors than Positive Assumption or General questions did. In Study 2, Negative Assumption questions increased disclosure of undesirable information in face-to-face job recruitment meetings, relative to Positive Assumption questions and General questions. Study 3 demonstrated that the relationship we identify between question type and the veracity of responses is driven by inferences of assertiveness and knowledgeability about the question asker. Finally, in Study 4, asking assertive questions with regard to uncommon behaviors led the question asker to be evaluated more negatively.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Organizational Behavior and Human Decision Processes - Volume 147, July 2018, Pages 76-93
نویسندگان
, , , ,