Mere exposure affects perceived descriptive norms: Implications for personal preferences and trust

یک نوع از هنجارهای توصیفی درک شده نمایانگر این است که چگونه جوامع خاص (از جمله مصنوعات، افراد، گروه ها، ایده ها و شیوه ها و غیره) به طور گسترده ای شناخته شده یا آشنا هستند. این ادراکات در فرایندهای مهم بین فردی، سازمانی و فرهنگی دخیل هستند. نویسندگان فرض می کنند که این ادراکات آشنایی در بخشی از طریق در معرض قرار گرفتن در معرض قرار گرفته است - مواردی که اغلب دیده می شوند به طور گسترده ای شناخته شده اند. دو تحقیق تجربی برای این فرضیه حمایت کردند و نشان دادند که قرار گرفتن در معرض اشیاء محرک، آگاهی آنها را نسبت به دیگران بدون پردازش آگاهانه تغییر می دهد. علاوه بر این، این تاثیر فقط در معرض نفوذ شخصی تنها در زمانی که یک انگیزه قوی برای همبستگی اجتماعی وجود داشت، بر ترجیح شخصی تاثیر گذاشت. در مقابل، زمانی که یک انگیزه قوی برای تمایز شخصی وجود داشت، اثر مواجهه فقط با آشنایی با دیگران بر روی علاقه ی شخصی نبود.