When norms loom larger than the self: Susceptibility of preference-choice consistency to normative influence across cultures

در این تحقیق، بررسی جدیدی درباره تاثیر تاثیرات هنجاری بر فرهنگ ها صورت گرفته است. آیا تفاوت های فرهنگی در انگیزه برای پیروی از هنجارهای اجتماعی وجود دارد حتی زمانی که هنجارهای مشابه در میان فرهنگ ها وجود داشته باشد. آزمایش 1 نشان داد که هم آمریکایی ها و هم سرخپوستان درک می کنند که بیشتر افراد دیگر از افرادی که انتخاب های خود را بر اساس ترجیحات خودشان در مقایسه با افرادی که عوامل دیگر را نیز مورد توجه قرار داده اند، تایید نمی کنند. آزمایشات 2 و 3 نشان داد که وقتی نگرانی های هنجاری عمومی یا هنجارهای خاص مشخص شد، هماهنگی انتخاب اولویت های هندی ها تغییر یافت در حالی که آمریکایی ها این کار را انجام ندادند. آزمایش 4 نشان داد که انگیزه دادن مردم به عمل غیر قانونی (به جای اینکه از نظر قانونی) افزایش اقتدار انتخاب اولویت هندی ها را افزایش دهد، اما تأثیری بر آمریکایی ها نداشت. یافته ها حاکی از آن است که حتی زمانی که محتوای هنجاری در فرهنگ ها متفاوت نیست، مردم از یک فرهنگ متقابلا وابسته به نفوذ هنجاری بیشتر نسبت به افرادی که از فرهنگ مستقلتری برخوردارند، بیشتر حساس هستند.