The role of communication content and reputation in the choice of transaction partners

ما بررسی تأثیر محتوای ارتباطی و تعامل آن با شهرت در انتخاب شرکای معاملات در بازارهای با خطر اخلاقی است. ما متوجه می شویم که انتخاب خریداران از فروشندگان تحت تاثیر قیمت ها و اطلاعات شهرت و همچنین پیام های فروشندگان قرار می گیرد: خریداران ترجیح می دهند که فروشندگان را وعده های خاصی بدهند. اگر وعده های خاص غیرقابل اجتناب باشد، خریداران ترجیح می دهند فروشندگان را که استدلال آنها فاصله اجتماعی را کاهش می دهد. این مشاهدات به دسترسی به اطلاعات شهرت بستگی ندارد. ما همچنین می بینیم که اگر وعده های خاصی امکان پذیر باشد، سود خریداران به طور قابل توجهی از سود غیرمستقیم که به موجب قاعده درست انتظارات برآورده نمی شود، متفاوت است.