کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7355363 1477509 2018 10 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Timing of sales commitment in a supply chain with manufacturer-quality and retailer-effort induced demand
ترجمه فارسی عنوان
زمان‌بندی تعهد فروش در زنجیره‌ی تأمین با کیفیت تولید و تقاضای تلاش خرده‌فروش
کلمات کلیدی
بهبود کیفیت، اقدام فروش، زمان‌بندی تعهد، نظریه‌ی بازی
فهرست مطالب مقاله
چکیده

کلمات کلیدی

1.مقدمه

۲. مرور پژوهشی

شکل ۱. توالی رویدادها

۳. تنظیمات مدل‌سازی

۴. تحلیل

۴.۱. تعهد زودهنگام

۴.۲. تعهد تأخیری

جدول ۱.مقایسه‌ی بین تعهد زودهنگام و تعهد تأخیری

۴.۳. مفاهیم سود

شکل ۲. مقایسه‌ی سود تولیدکننده تحت دو سناریوی زمان‌بندی

شکل ۳. اثر مقدار میانگین کیفیت بر سودهای تولیدکننده تحت دو سناریو

۵. تعمیم

شکل ۴. سودهای سازمان تحت دو سناریو

شکل ۵. زمان‌بندی بازی تعهد زودهنگام (M-R) و سناریوی تعهد همزمان

جدول ۲. نتایج موازنه تحت سناریوهای تعهد همزمان و زودهنگام (M-R, R-M)

۵.۱. توالی تصمیم

۵.۲. مکانیزم اشتراک‌گذاری هزینه

جدول ۳. سودهای سازمان با مکانیزم اشتراک هزینه تحت سناریوی زودهنگام

شکل ۶. تأثیر اشتراک‌گذاری هزینه بر سود سازمان‌ها تحت سناریوی زودهنگام

جدول ۴. سودهای سازمان با اشتراک‌گذاری هزینه تحت سناریوی تأخیری

شکل ۷. تأثیر اشتراک‌گذاری هزینه بر سود سازمان‌ها تحت سناریوی تأخیری

شکل ۸. مقایسه‌ی سود تولیدکننده تحت دو سناریوی زمان‌بندی با اشتراک هزینه

۶. نتیجه‌گیری

ضمیمه

ضمیمه‌ی الف. اثبات‌ها

ضمیمه‌ی B. بهبود تصادفی با انحراف استاندارد  

 
ترجمه چکیده
یک تولیدکننده می‌تواند به شکلی پرهزینه روی یک فناوری جدید سرمایه‌گذاری کند تا کیفیت محصول را بهبود دهد و یک خرده‌فروش هم می‌تواند نیروهای فروش بیشتری را برای بهبود سطح اقدام فروش استخدام کند. گرچه هر دو فعالیت به شکلی اثربخش تقاضای بازار را افزایش می‌دهند، خروجی بهبود کیفی معمولا غیرقطعی است و تحت تأثیر معیارهای تصادفی قرار می‌گیرد. این پژوهش به بررسی اثر زمان‌بندی تعهد خرده‌فروش نسبت به اقدام فروش بر سرمایه‌گذاری موازنه‌ی سازمان‌ها و تصمیم‌های قیمت‌گذاری در یک زنجیره‌ی تأمین غیرمتمرکز می‌پردازد. ما دو سناریو مختلف را درنظر می‌گیریم: تعهد زودهنگام و تعهد تأخیری، این سناریوها بر اساس تعهد خرده‌فروش نسبت به اقدام فروش قبل یا بعد از بهبود سطح کیفیت تولید‌کننده درنظر گرفته می‌شوند. تحت سناریو تعهد تأخیری، سطح سرمایه‌گذاری تولیدکننده و خرده‌فروش بیشتر از سناریوی تعهد زودهنگام می‌شود. این نتیجه منجر به سود بیشتر برای خرده‌فروش و زنجیره‌ی تأمین تحت سناریوی تأخیری خواهد شد. با این حال، از دیدگاه تولیدکننده، سناریوی زمان‌بندی می‌تواند گزینه‌ی غالب باشد که به دامنه‌ی تغییرپذیری بهبود کیفیت وابسته است. از طرفی تولیدکننده تعهد تأخیری را زمانی ترجیح می‌دهد که تغییرپذیری بهبود کیفیت به اندازه‌ی کافی بالا باشد در نتیجه با بالا رفتن سطح، می‌تواند ریسک کیفیت را تحمل کند.
موضوعات مرتبط
مهندسی و علوم پایه سایر رشته های مهندسی مهندسی صنعتی و تولید
پیش نمایش مقاله
زمان‌بندی تعهد فروش در زنجیره‌ی تأمین با کیفیت تولید و تقاضای تلاش خرده‌فروش
چکیده انگلیسی
A manufacturer can costly invest in new technology to enhance the product quality and a retailer can enroll more sales forces to improve the sales effort level. Although both activities can effectively increase the market demand, the outcome from quality enhancement is generally uncertain and influenced by some random factors. This paper investigates the timing effect of retailer's commitment of sales effort on the firms' equilibrium investment and pricing decisions in a decentralized supply chain. We consider two different scenarios: early commitment and delay commitment, depending on whether the retailer's commitment of sales effort is before or after the manufacturer's enhanced quality level is resolved. It shows that under the delay commitment scenario, both the manufacturer's and the retailer's investment levels become higher than that under the early commitment scenario. This subsequently leads to higher payoffs for the retailer and the supply chain under the delay commitment scenario. However, from the manufacturer's perspective, either timing scenario could be the dominant option, which is dependent on the magnitude of quality enhancement variability. Interestingly, the manufacturer prefers delay commitment when the quality enhancement variability is sufficiently high, which implies that he may voluntarily prefer to personally endure the entire quality risk when its level gets higher.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: International Journal of Production Economics - Volume 195, January 2018, Pages 249-258
نویسندگان
, , , ,