Can financial incentives help people trying to establish new habits? Experimental evidence with new gym members

آیا مشوق های مالی می تواند در ایجاد رفتارهای مثبت بهداشتی افراد را تشویق کند؟ ما شواهدی در این مورد از یک کارآزمائی تصادفی کنترل شده از انگیزه های کم هزینه برای حضور در ورزشگاه در میان اعضای جدید یک مرکز تناسب اندام ارائه می دهیم. آزمایش ما 690 شرکتکننده را به گروه کنترل که به طور بدون قید و شرط یا یکی از 3 گروه انگیزه ای که حداقل 6 بار در طول 6 هفته اول عضویت دریافت کرده اند، پرداخت کرده اند. دو اسلحه درمان انگیزه پرداخت 30 دلار و 60 دلار پرداخت پولی. سومین درمان انگیزشی که به وسیله اثر تأمین مالی مطرح شد، یک مورد جسمی به ارزش 30 دلار را ارائه کرد. تمام این سه انگیزه فقط در مدت 6 هفته اول اعمال نفوذ کمتری داشتند و هیچگونه تاثیری بر مسیرهای سفر پس از انگیزش آنها نداشتند. ما اعتبار فوق العاده ای را در میان اعضای جدید در مورد بازدیدکنندگان احتمالی آنها نشان می دهد و بحث می کنیم که چگونه اعتماد به نفس ممکن است اثربخشی برنامه های انگیزشی را تحت تاثیر قرار دهد.