Interpersonal relations in China: Expatriates' perspective on the development and use of guanxi

ادبیات در شبکه های اجتماعی روابط ایجاد را از طریق گوانشی به عنوان یک راه موثر برای سازمان های غربی برای کاهش مسئولیت خارجی در چین مشخص می کند. گرچه افراد به جای سازمان هایی که این روابط را ایجاد می کنند، تمرکز در ادبیات قبلی، بر نتایج سازمانی بوده است و فقط تعداد انگشت شماری از مطالعات تلاش کرده اند توضیح دهند که چگونه مهاجرین روابط گوانگزی را درک می کنند و حفظ می کنند. برای کمک به حل این مسئله، ما مصاحبه های عمیق و نیمه ساخت یافته با 36 مهاجران غربی که در چین کار می کردند انجام دادیم. یافته های ما نشان می دهد که گوانشی به عنوان یک فرایند غیر رسمی است که برای ایجاد اعتماد میان افراد استفاده می شود که به نوبه خود می تواند عدم قطعیت در مورد اجرای قرارداد در چین را کاهش دهد. ما همچنین دریافتیم که روند ساخت گوانشی بین احزاب توسط فردی است که سازمان دارای قدرت کمتر بازار است. در نهایت، یافته های این تحقیق نشان می دهد که شرکت ها باید محتاط باشند، اگر تصمیم به استفاده از عوامل به عنوان واسطه ها برای کمک به اتصال و ایجاد روابط با خریداران و فروشندگان داشته باشند.