Buyer-supplier exchange relationship: How do exchange partners behave across the relationship life-cycle?

در این مطالعه تفاوتهای رفتاری بین کشاورزان و تولید کنندگان مزرعه بر روی هفت ساختار شکل گیری ساختار - استفاده از قراردادها، سرمایه گذاری های خاص معامله، اعتماد، هنجارهای همکاری، اوراق قرضه های اجتماعی، جهت گیری بلند مدت و کیفیت اطلاعات - در اکتشاف، گسترش و مراحل بلوغ چرخه عمر ارتباط آنها. یافته های دو نظرسنجی مستقل انجام شده در قلمروهای کشاورزی ویتنام نشان می دهد که کشاورزان و خریداران در طول مراحل اکتشاف و بلوغ همکاری های متقابل دارند، اما در مرحله توسعه متفاوت عمل می کنند. به این ترتیب که این رویکردهای رفتاری را تضعیف می کنیم، نتیجه می گیریم که اعتماد نامتقارن به یک روابط دوزبانه می تواند با ایجاد اعتماد متقابل به اعتماد متقابل دست یابد.