کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
7431783 | 1483432 | 2018 | 11 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Improving power position with regard to non-mediated power sources - The supplier's perspective
ترجمه فارسی عنوان
بهبود موقعیت قدرت با توجه به منابع غیر متعهد قدرت - دیدگاه عرضه کننده
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
رابطه فروشنده و فروشنده، عدم تقارن قدرت، منابع انرژی، مزایای ارتباطی، غلبه بر مشتری، بازاریابی کسب و کار به کسب و کار،
ترجمه چکیده
تحقیقات ما رویکرد تاکتیکی دوگانه نسبت به شرکای تجاری پیشنهاد می دهد، به ویژه در مورد مشتری های بزرگ و غالب: از یک سو اختصاص منابع به زمانی که این ایمن و سودمند است، اما از سوی دیگر، یادگیری، ایجاد صلاحیت های خود و باز بودن به جدید همتایان تحقیقات ما نشان می دهد که این دو جهت گیری متناقض نیستند، بلکه مکمل یکدیگر هستند، زیرا اجرای مشترک آنها یک تامین کننده را تأمین می کند و در هزینه های از دست دادن مشتری اصلی موجود رخ نمی دهد.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
چکیده انگلیسی
Our research proposes a dual tactical approach towards business partners, especially towards big, dominant customers: on the one hand, dedicating resources as long as this is safe and beneficial, but on the other hand, learning, developing own competencies and being open to new counterparts. Our research illustrates that these two orientations are not contradictory, but complement each other, because their joint implementation empowers a supplier and does not occur at the cost of losing an existing key customer.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 70, April 2018, Pages 90-100
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 70, April 2018, Pages 90-100
نویسندگان
Dariusz Siemieniako, Maciej MitrÄga,