Improving power position with regard to non-mediated power sources - The supplier's perspective

تحقیقات ما رویکرد تاکتیکی دوگانه نسبت به شرکای تجاری پیشنهاد می دهد، به ویژه در مورد مشتری های بزرگ و غالب: از یک سو اختصاص منابع به زمانی که این ایمن و سودمند است، اما از سوی دیگر، یادگیری، ایجاد صلاحیت های خود و باز بودن به جدید همتایان تحقیقات ما نشان می دهد که این دو جهت گیری متناقض نیستند، بلکه مکمل یکدیگر هستند، زیرا اجرای مشترک آنها یک تامین کننده را تأمین می کند و در هزینه های از دست دادن مشتری اصلی موجود رخ نمی دهد.