Using the senses to evaluate aesthetic products at the point of sale: The moderating role of consumers' goals

در این تحقیق، ما درک ما را از اینکه چگونه محصولات زیبایی شناختی واکنش خریداران در نقطه فروش را منجر می شود، گسترش می دهیم. ما یک رویکرد یکپارچهتر را پیشبینی میکنیم که در آن نه تنها ارزیابیهای حسی محصول زیبایی شناختی، بلکه اهداف شخصی خریداران نیز بر روی واکنش خریدشان تاثیر میگذارد. مطالعه 1 از محیط آزمایشگاهی استفاده می کند تا نشان دهد که ارزیابی های ارزیابی خریداران از یک آپارتمان جدید باعث احساس دلبستگی می شود که تاثیر عوامل زیبایی شناختی آپارتمان را بر پاسخ های خرید خریداران می آموزد. علاوه بر این، خریداران میزان اهمیت محصول را برای دستیابی به اهداف شخصی ارزیابی می کنند، که تأثیر وابستگی احساسی به پاسخ های خرید را تعدیل می کند. مطالعه 2 این یافته ها را با استفاده از یک روش تحقیق زمینه ای تکرار می کند. بر خلاف تحقیقات پیشین، نتایج ما نشان می دهد که پردازش عاطفی صرفا راننده پاسخ های خریداران به محصولات زیبایی شناخته شده نیست، زیرا تأثیر آن با ارزیابی شناختی از این که آیا وضعیت اجتماعی و اهداف مادی گرایانه از طریق دستیابی به محصول زیبایی شناخته می شود، تعدیل می شود . ما بحث می کنیم که چگونه خرده فروشان و تولید کنندگان که محصولات زیبایی شناختی را می فروشند می توانند از جذابیت های شخصی اهداف خریداران خود بهره مند شوند.