Do channel members value the multiple-cooperation strategy?

هنگامی که سازنده محصولات خود را از طریق کانالهای آنلاین و سنتی توزیع می کند، چه نوع استراتژی بازاریابی نوآورانه می تواند برای حل منازعه کانال و بهبود عملکرد همه اعضای کانال استفاده شود؟ تحقیق ما این سوال مهم را با راه اندازی یک استراتژی سه گانه تعاونی برای اعضای کانال برای استخدام در یک زنجیره تامین دو کاناله خرده فروشان تولید کننده، در نظر می گیرد. نتایج ما نشان می دهد که وقتی محصول با کانال های آنلاین سازگارتر از کانال سنتی باشد، اعضای کانال می توانند از استراتژی تعاونی سه گانه برای بهبود هماهنگی کانال و عملکرد فردی خود به طور موثر و کارآمد استفاده کنند. اولا، سازنده می تواند تلاش فروش خرده فروشی را به عنوان مکانیسم هماهنگ ارزشمند برای بهبود عملکرد همه اعضای کانال در توزیع دو کانال استفاده کند. دوم، یک استراتژی قیمت هماهنگ کننده کانال می تواند برای بهبود عملکرد کل کانال بهبود یابد. در نهایت، برای ایجاد یک نتیجه پارتو برای تولید کننده و خرده فروش، یک مکانیزم به اشتراک گذاری سود لازم است. علاوه بر این، ما مدل خود را برای مطالعه ارزش استراتژی تعاونی سه گانه در یک تولید کننده گسترش می دهیم - دو زنجیره تامین خرده فروشان رقابتی و استراتژی بهینه سازی بازاریابی را به ارمغان می آورند.