The effect of customer value and power structure on retail supply chain product choice and pricing decisions

ارزش مشتری در کالاها نه تنها بر تصمیم خرید خود تاثیر می گذارد، بلکه سبب ایجاد یک چالش بزرگ برای مدیریت زنجیره تامین می شود. زنجیره تامین خرده فروشی دو مرحله ای متشکل از یک تولید کننده و یک خرده فروش در این مقاله مورد بررسی قرار گرفته است. تولید کننده دو محصول جایگزین که متعلق به دو نسل مختلف است تولید می کند در حالی که خرده فروش تصمیم گیری های انتخابی خود و سیاست های قیمت گذاری را با توجه به تقاضای ناهمگونی مشتری بر اساس ارزش مشتری متفاوت تعیین می کند. مسائل کلیدی که خرده فروشان با آن روبرو می شوند کدام محصولات برای خرید، تک یا هر دو هستند؟ و چگونه سیاست های قیمت گذاری را در ساختارهای مختلف قدرت بسازیم؟ از سه دیدگاه نظری بازی، ما دریافتیم که معیارهای تصمیم گیری خرید خرده فروش بر اساس دو آستانه است و در هر ساختار قدرت، سیاست های بهینه قیمت گذاری سازنده و خرده فروش به دست می آید. علاوه بر این، تاثیر ساختار قدرت مورد بررسی قرار گرفته است و نشان می دهد که ساختارهای مختلف قدرت بر معیارها و رفتارهای انتخاب تصمیم گیرنده خرده فروش تأثیری نداشته، اما تاثیرات زیادی بر سیاست ها و عملکرد های قیمت گذاری اعضای زنجیره تامین دارند. قرارداد به اشتراک گذاری درآمد یک پیشرفت پارتو را به دست می دهد و یک ساختار بزرگتر را ایجاد می کند و ساختار قدرت تعیین تقسیم پیت بین اعضای زنجیره تامین را تعیین می کند. علاوه بر این، قرارداد به اشتراک درآمد بر معیارها و رفتارهای خرید خرید خرده فروش تاثیر نخواهد گذاشت.