کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
1018744 1482853 2007 9 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
A process model of burnout among salespeople: Some new thoughts
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش صفحه اول مقاله
A process model of burnout among salespeople: Some new thoughts
چکیده انگلیسی

The authors develop a process model of salesperson burnout based on the unique characteristics of the sales profession. They test the proposed model using data collected from 502 industrial salespeople, and then compare their model to the two most prominent extant models in the occupational literature. Results support the proposed model and indicate that it provides the best fit to the study data.

ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 60, Issue 12, December 2007, Pages 1216–1224
نویسندگان
, ,