کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
1018744 | 1482853 | 2007 | 9 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
A process model of burnout among salespeople: Some new thoughts
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش صفحه اول مقاله

چکیده انگلیسی
The authors develop a process model of salesperson burnout based on the unique characteristics of the sales profession. They test the proposed model using data collected from 502 industrial salespeople, and then compare their model to the two most prominent extant models in the occupational literature. Results support the proposed model and indicate that it provides the best fit to the study data.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 60, Issue 12, December 2007, Pages 1216–1224
Journal: Journal of Business Research - Volume 60, Issue 12, December 2007, Pages 1216–1224
نویسندگان
Jeffrey E. Lewin, Jeffrey K. Sager,