کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
1028719 | 1483491 | 2016 | 10 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Overcoming information overload in retail environments: Imagination and sales promotion in a wine context
ترجمه فارسی عنوان
غلبه بر اطلاعات بیش از حد در محیط های خرده فروشی: تصورات و ارتقاء فروش در یک زمینه شراب
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
بیش از حد اطلاعات، تخیل مصرف کننده، ارتقاء فروش، پردازش اطلاعات، شراب،
ترجمه چکیده
بیش از حد اطلاعات یک مشکل رایج در محیط های خرده فروشی است. کاهش اطلاعات در یک محیط خرده فروشی همیشه امکان پذیر یا مطلوب نیست، با توجه به تعداد زیادی از محصولات و میزان محدودیت در خرده فروشان از نظر تجاری و تصمیم گیری های نمایش. بنابراین، خرده فروشان به راه های دیگری برای غلبه بر بیش از حد اطلاعات نیاز دارند، نه صرفا کاهش میزان اطلاعات. با این حال، تحقیقات در حال انجام است با توجه به استدلال به نفع و علیه اثرات نامطلوب بیش از حد اطلاعات است. برای افزایش درک ما از این مسائل، تحقیق حاضر دو مطالعه را ارائه می دهد که نقش مدون رویکرد پردازش تصمیم گیری مصرف کننده را در فضای خرده فروشی اطلاعات بیش از حد اطلاعات بررسی می کند. یافته ها نشان می دهد که تخیل مصرف کننده، یک مسیر پردازش کارآمدتر را ارائه می دهد، از تخریب ناشی از اضافه بار اطلاعات جلوگیری می کند و منجر به افزایش نتایج مصرف کننده در مقایسه با مسیریابی کمتر کارآمد می شود. علاوه بر این، پردازش اکتشافی که توسط تبلیغاتی در فروش در محیط های خرده فروشی اطلاعات به وجود می آید، منجر به افزایش تحریک و افزایش تخیل مصرف کننده می شود و در نهایت باعث تقویت پاسخ مصرف کننده به محصول می شود. مفاهیم، محدودیت ها و مسیرهای تحقیقاتی آینده مورد بحث قرار می گیرد.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
چکیده انگلیسی
Information overload is a common problem in retail environments. Reducing information in a retail environment is not always feasible or desirable given the plethora of products and extent of limitations on retailers in terms of merchandising and display decisions. Therefore, retailers need other ways of overcoming information overload than simply reducing the amount of information. However, extant research is unsettled with respect to arguments in favor of and against adverse effects of information overload. To enhance our understanding of these issues, the present research presents two studies that investigate the moderating role of consumer decision processing approaches in an information overload retail space. The findings reveal that the consumer imagination offers a more efficient processing route, circumventing the frustration associated with information overload and leading to enhanced consumer outcomes compared to the less efficient consideration route. Further, heuristic processing triggered by sales promotions in high information retail environments lead to piqued arousal and enhanced consumer imagination, ultimately bolstering consumer responses to the product. Implications, limitations, and future research directions are discussed.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Retailing and Consumer Services - Volume 33, November 2016, Pages 23-32
Journal: Journal of Retailing and Consumer Services - Volume 33, November 2016, Pages 23-32
نویسندگان
Seth Ketron, Nancy Spears, Bo Dai,