Egocentric framing - One way people may fail in a switch dilemma: Evidence from excessive lane switching

برای مطالعه رفتار سوئیچینگ، یک آزمایش تقلید از وضعیت راننده در جاده انجام شد. در هر محاکمه، شرکت کنندگان فرصتی برای تغییر مسیر دادند. با وجود این واقعیت که سوئیچینگ خط دارای هیچ منطقی منطقی نیست، شرکت کنندگان اغلب خطوط را تغییر دادند، در حالی که سرعت رانندگی در خط آنها در محاکمه قبلی نسبتا کند بود. این تمایل حتی در زمانی که تغییر رفتار نیز به شدت تقویت شده بود، مشخص شد و به ویژه در تقریبا یک سوم از شرکت کنندگان، که آن را به طور مداوم نشان داد، مشخص شد. یافته ها نشان می دهد نوع رفتارهایی که در زمینه های مختلف رخ می دهد (به عنوان مثال، سهام موجود در نمونه کارها، رفتار مربوط به انتظارات عمر باقی مانده، صف های سوپرمارکت). ما استدلال می کنیم که این رفتار ممکن است به خاطر یک اشتباه یادآوری آن که در معرض شناخته شده یک پاکت مشکل است، که در آن هر یک از دو بازیکن دارای مجموع پول است که او چیزی نمی داند به جز آن است که یا نصف یا دو برابر مقدار برگزار شده توسط دیگر بازیکن. بازیکنان ممکن است به طور متناقض وسوسه شوند تا دارایی را مبادله کنند، زیرا یک ارزشی غلط نشان می دهد که همیشه ارزش انتظار می رود بیشتر از آنچه که در اختیار دارنده های فعلی بازیکن است. ما استدلال می کنیم که اشتباه به علت آن است که به طور انحصاری مشکل را مطرح می کند، همانطور که مقدار آن من است قطعی است، اگرچه نامشخص است، و نشان می دهد که پارادوکس به طور موقت به جای آن انگیزه ای برای تبادل دارایی ها را حذف می کند. یک منبع روانشناختی احتمالی برای انسانی که بتواند مشکلات را به نحوی که افزایش سود مورد انتظار را افزایش می دهد مورد بحث قرار گیرد. در نهایت، یک اکتشاف به منظور جلوگیری از منبع اشتباه پیشنهاد شده است.