Competition strength influences individual preferences in an auction game

تعاملات رقابتی بین افراد در جوامع بشری فراگیر است. مزایا بیانگر یک بستر نهادینه شده برای این تعاملات است، زمینه ای که افراد اغلب تصمیمات غیر مطلوب را انتخاب می کنند. به طور خاص، رقابت در مزایده ها می تواند منجر به افزایش بیش از حد قیمت شود، که موجب لعنت به اصطلاح برنده می شود، که اغلب با تشویق تحریک عاطفی توضیح داده می شود. در این مطالعه، ما گزینه دیگری را مورد بررسی قرار دادیم یعنی اینکه پیشنهادات رقبا به عنوان یک منبع اطلاعاتی در مورد ارزش مشترک مشترک خوب به حساب می آید و درنتیجه تاثیر بر ارزش گذاری شخصی افراد را تحت تاثیر قرار می دهد. ما این فرضیه را مورد آزمایش قرار دادیم و از شرکت کنندگان دعوت کردیم در یک بازی مزایده تکراری پرداخت کامل برای پنج اقلام مختلف مختلف پیشنهاد داد. مهمتر از همه، شرکت کنندگان باید قبل از و بعد از آزمایش اقلام حراج برای اولویت خود را رتبه بندی کنند. ما بین پیوندهای مزبور و تغییرات ترجیحی رابطه ای روشن مشاهده کردیم. ما دریافتیم که رقابت کم، ترجیح را کاهش می دهد، در حالی که رقابت های بالا ترجیح می دهد. یافته های ما نشان می دهد که پیشنهاد های رقبا در بازی های حراج به عنوان یک سیگنال معتبر اجتماعی برای ارزش مشترک یک مورد درک می شود. ما پیشنهاد می کنیم که این تأثیر اطلاعات اجتماعی، یک علت اصلی برای انحرافات اغلب مشاهده شده از بهینه بودن در مزایده است.