Examining the influence of uncertainty on marketing mix strategy elements in emerging business to business export-markets

درجه انطباق یا استاندارد سازی برنامه بازاریابی در امور تجاری بین المللی بسیار مهم است. با این حال، یافته های موجود در این زمینه تحقیق مهم و در نتیجه، پیامدهای آن برای عمل، متناقض و گیج کننده است. هدف از این مقاله بررسی عوامل تعیین کننده استراتژی ترکیبی بازاریابی بین المللی در یک زمینه خاص کسب و کار به کسب و کار است که شامل اثرات نامطمئن است. آیا درجه ای که برنامه بازاریابی آن را سازگار یا استاندارد سازی می کند، وابسته به ادراک مدیریت نااطمینی است؟ آیا توانایی کارآفرینی بین المللی شرکت یا استفاده از شبکه ها مثبت بر میزان ارزیابی مثبت محیط زیست تاثیر می گذارد؟ داده ها از شرکت های آلمانی که در بازارهای مختلف کسب و کار بین المللی فعالیت می کنند جمع آوری شد. نتایج نشان می دهد که کارآفرینی بین المللی بر کاهش نااطمینانی بیشتر از استفاده از شبکه تأثیر می گذارد. پس از کاهش نااطمینانی، یک شرکت تمایل دارد که استراتژی ارتباطات و قیمت گذاری خود را تطبیق دهد، در حالی که سازگاری محصول و استراتژی توزیع به طور کلی مهم نیست.