Shopping under the influence of curiosity: How retailers use mystery to drive purchase motivation

درخواست های رمز و راز به عنوان یک استراتژی بازاریابی خریدار به دست می آید. در این عمل، شرکت ها عمدا اطلاعات مربوط به پیشنهادات خود را محدود می کنند تا موجب کنجکاوی مصرف کننده و انگیزه خرید شوند. در این تحقیق، نقش کنجکاوی در تأثیر رفتار مصرف کننده مورد بررسی قرار می گیرد. مطالعه 1 نشان می دهد که تجربیات رمز و راز باعث ایجاد کنجکاوی بیشتری نسبت به سایر کشورهای مؤثر می شود و این کنجکاوی باعث پیشبرد انگیزه خرید از طریق مسیر مستقیم می شود. با بررسی سطح مطلوب اطلاعات مورد نیاز برای به حداکثر رساندن کنجکاوی، مطالعه 1 می بیند که شرکت کنندگان هنگام اطلاعات کمتری نسبت به اطلاعات کمتری کنجکاو می شوند. بعد، مطالعه 2 نشان می دهد که خرید در یک کشور فعالانه کنجکاو می تواند پیامدهای مصرف کننده را از طریق مسیر غیرمستقیم که توسط ارزیابی مصرف کننده از درخواست تجدید نظر در میان است، تحت تأثیر قرار دهد. این تحقیق برای اولین بار برای شناسایی کنجکاوی به عنوان حالت عاطفی است که عمدتا توسط درخواست های رمز و راز ایجاد شده است و توضیح میدهد که چگونه کنجکاوی به طور مستقیم و غیر مستقیم باعث انگیزه خرید مصرف کننده می شود.