کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
10492709 940280 2016 10 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Shopping missions: An analytical method for the identification of shopper need states
ترجمه فارسی عنوان
ماموریت های خرید: یک روش تحلیلی برای شناسایی خریداران نیاز به دولت دارد
کلمات کلیدی
ماموریت خرید، هدف خرید، طرز فکر خرید تجزیه و تحلیل اطلاعات فروش،
ترجمه چکیده
خریداران به فروشگاه ها می آیند تا بتوانند از کشورهای مختلف مختلف مانند نوشیدنی های نرم و یک کیسه ای از چیپس های سیب زمینی برای مصرف فوری یا خرید مواد غذایی برای غذا در همان روز استفاده کنند. مقاله حاضر مفهوم مأموریت خرید را معرفی می کند که می تواند توسط مکمل و ارتباط فروش در میان تعداد متعادل از دسته بندی محصولات در سفرهایی با اهداف نسبتا مشخص مشخص شود. نویسندگان یک روش تحلیلی برای شناسایی چندین مأموریت خرید در سطح فروشگاه ایجاد کرده و ابزار، اعتبار و تکرارپذیری این روش را با استفاده از یک مجموعه داده با 4 میلیون سبد از یک زنجیره سوپرمارکت چند ملیتی نشان می دهند. نویسندگان همچنین شواهدی را ارائه می دهند که شناسایی مأموریت های خرید، فرصت های زیادی را برای فعالیت های بازاریابی مخاطبان هدف ارائه می دهد.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
ماموریت های خرید: یک روش تحلیلی برای شناسایی خریداران نیاز به دولت دارد
چکیده انگلیسی
Shoppers enter stores to meet diverse need states, such as getting a soft drink and a bag of potato chips for immediate consumption or purchasing ingredients for meals to make on the same day. The present article introduces the concept of a shopping mission that can be identified by the complementarity and sales affinity among the balanced number of product categories in trips with relatively concrete goals. The authors develop an analytical method to identify several shopping missions at the store level and demonstrate the utility, validity, and replicability of this method using a data set with 4 million baskets from a multinational supermarket chain. The authors also provide evidence that the identification of shopping missions offers a wealth of opportunities for targeted shopper marketing activities.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 69, Issue 3, March 2016, Pages 1043-1052
نویسندگان
, , , ,